奶粉，家長，Power

呢篇refer to 阿米果篇咪當父母係白痴。

畢明（廣告中人）響AM730一連寫左三篇《疑似selling point》，講醫院藥劑師學會「揭發／踢爆」奶粉商巧立名目果件事，避重就輕此其一、提升信心此其二、創造恐懼此其三。不過，呢幾樣策略只係果幾間最尋常既廣告策略，在我黎講，無咩希奇。如果好似阿米咁就咁話目標觀眾唔係香港父母，而係內地父母，嘿，咁真係好睇得起香港人。

我最想話，響育兒同照顧 BB 健康方面，好多父母真係白痴（有時甚至係超級大白痴... 真係多多得罪）。

話佢地白痴唔係話佢地 IQ 低，當中更不乏經濟自由人士，而係佢地對於點樣打理子女健康真係完全零知識。話人零知識唔係代表我自己有咩專業資格去評論，不過如果你第一個感覺我需要有專業資格去評論，咁你就係奶粉廣告既目標聽眾。

便便奶粉借 facebook，借益生菌，都係賣 product advantages，即係 choice。同樓盤廣告一樣，都只係賣 product，信心略略趔過，但幾乎唔知邊個發展商。

奶粉廣告，低層次既賣 product advantages，中層次既賣信心，高層次既賣 brand。

兩三年前斷斷續續提過名奶製品公司 Wyxxx既 Ad campaign，當時既角度主要圍繞住肺炎鏈球菌，唔係奶粉，見 (1), (2), (3), search for "Wyxxx"

我覺得部分奶粉廣告同鏈球菌廣告策略相同，即係利用 Expert Power。（魔術師提到既conform to social norm，就係institutional theory 裏面所構述既其中一個最重要既社會傾向）

而講到 brand development，當中最強既，仍然莫過於 Wyxxx。齋講處理便便，Wyxxx既手法唔係話食左有幾暢通、令父母有幾開心，而係咁。

香港父母好多都係經濟至上既動物，生之前最擔心既唔係子女健康，而係自己將來有冇能力供養，第時會唔會影響自己生活質素等。其實對於未有過下一代既男女黎講，要佢地想象子女會為自己帶黎咩影響，除左日常接觸既經濟活動之外，又的確好困難。呢個觀察之普遍性，我覺得除非香港經濟競爭呢個概念沒落，否則就一定同我地後代既父母並存。所以我唔會怪責父母，反正呢 d 係個人選擇。

不過，我最想話，生左之後，先前既毫無準備，就影響左之後既結果。既然生之前完全無優先考慮子女健康，生之後就「好自然」將照顧子女健康既責任假手於人，聽從醫生、聽從長輩、聽從朋友、聽從 baby kingdoms, social groups.... ，倚賴 expert 意見。

無論香港父母有幾咁 educated，我相信大部分對於 experts 有好強心理倚賴。呢個亦apply to 內地父母。

奶粉廣告不過係俾個意見你，俾個你未見過既choice你，等你響毫無頭緒既時候多一樣煩惱。其實便便廣告只係食住條水，去catch 一下眼球，製造 exposure 咁遮，真係當香港人或內地人會因為呢類「專業意見不夠充分」既廣告黎買既，有得幾個？俾咩人睇，唔係分香港內地，而係普羅大眾，我唔會睇得呢類廣告有幾 specific 地高章可以引起所謂目標觀眾既信任。話分兩頭，如果一個提供新 choice 既廣告 exposure 係俾其他牌子優勝既話，咁呢個又會產生另一個優勢。

關於最後呢點，有d個人睇法：我諗好多家長都試過唔同奶粉，BB 無結宮屙血都唔會點轉架勒，反正就算無咩腦部發育元素，大個逼佢上多d playgroup、補習班、興趣班應該補番有餘。家長對於奶粉構成，無傷害就夠勒（例如棕櫚油）。另一方面，如果西醫話，隻隻奶粉一樣其實俾bb 多 d 水就唔會有便便問題，亦係真既話，咁所謂燥熱呀熱氣呀之類，都只係個別 bb 既體質同奶粉既成分扯上關係（應該好多家長相信呢樣固喎！）；亦即係話，有soundbite製造更多 exposure 既奶粉，如果可以俾多個 choice家長，然後俾家長口耳相傳，就將會係最成功既廣告。都係果句，奶粉廣告我唔認為會特別指向某類消費群體。

至於同奶粉廣告同樓盤廣告既分別，唔多講勒，用以上角度比較己可見一斑。

插句嘴，雖然睇落好多日本牌子或 Mead Johnson A+ 搶到缺曬貨，但要記得缺貨唔等於「好賣」，只係代表供應比需求少咁解。如果接受呢個供求理解，就應該可以更加接受奶粉廣告效力同市面觀察到既情況未必有任何關連。

講返 Wyxxx，睇落佢好明白 brand reliance既重要，以奶粉黎講，我唔知過往銷售情況，所以唔能夠判斷 Wyxxx有幾好賣，不過我幾相信。Wyxxx 隨時響肺炎鏈球菌疫苗呢方面賺一大筆，應該係佢地成個 brand building 策略裏面一大成就。奶粉campaign 標誌住呢個策略既延續。奶粉、疫苗同埋各類牽涉醫學知識既產品，brand reliance會俾一野賣斷既產品（甚至可以轉手賣出既產品）黎得重要。就算便便廣告可以引起幾多共鳴，始終唔及人地企響「專業高地」同你講輪狀病毒可以點點點黎得深入民心（又唔講下smallpox、Ebola 可以點點點？check下occurrence先喇）。

至於好多香港父母既白痴，唔一定係自己攞黎，而係，呢個教育制度根本無教你生兒育女，提醒你同買股票既本質上好似：informed decisions 唔夠令你穩操勝券，就算 information 好似來自有幾專業既 source，都一樣可以係山埃。

結語：

我相信城市人天生有保護子女既能力，正如麵包發黴發臭就知唔食得，唔係等包裝上既食用期限話你知得唔得。多d帶佢地出去曬太陽、去下郊外、落下沙灘、做下運動；好過出街唔比曬黑、一歲前未去過公園驚其他小朋友傳染、之但又可以去playgroup 摸呢樣摸果樣喎。班友咁容易病咪最終又係令自己辛苦。

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關於阿歌德講果樣：「近排係roadshow成日播個個「教仔廣告」」。

作為巴士常客，呢個節目梗係有睇，comment：簡直濟世為懷！

雖然有d細節因應唔同小朋友性格或環境或情況作出微調，但基本方針正確。我覺得最大既信息有兩個：

一，阿父母，唔該提升下 EQ
二，阿父母，唔該俾d 創意，俾 d 聯想力，唔好用成人角度去「培育」小孩。